Être à l’aise et convaincant à l’oral

Les points forts

• Connaître les mécanismes psychologiques
• Savoir convaincre

Public

Elus du CSE

La formation en bref

Les mécanismes psychologiques

• Les mécanismes psychologiques qui régissent les attitudes, les réactions, les états d’âme et les situations de tension

L’écoute audio gestuelle active

• La méthode (exclusivité mondiale) couplée aux techniques implicatives de haute pression mentale conviviale et incitatrice aux décisions consensuelles “gagnant / gagnant” sans que les interlocuteurs “perdent la face”

L’art d’argumenter

• L’argumentation en 3 dimensions
• L’art de transformer toutes les objections en chances

Identifier et motiver

• Savoir identifier le mode stratégique et tactique utilisé par un interlocuteur lors d’un négociation
• Les techniques permettant d’avoir au bon moment les réparties justes et motivantes

L’art de présenter

• L’art de présenter en termes de “bénéfices société” et “bénéfices salariés” de présenter des propositions qui nécessitent des “accords de fond” avec une direction

Le mode implicatif rhétorique

• L’exclusivité Européenne pour inciter un interlocuteur hostile / fermé par principe à une proposition CSE à accepter l’ouverture d’une négociation par l’écoute active parfaitement pilotée par les acteurs du CSE